悉各种花草及记价格。毕竟好几年过去了，花的品种在增加，物价变化也非常大，她得重新适应现在花店的工作。
“干得还习惯吗？”方明湘走过去问道。
“没问题。”蒋月华笑道。“比我前面几个工作都轻松和自在，非常好。”
她是那种特别
的人，喜
在友善平和的工作环境中做事，最怕同事关系复杂，勾心斗角，这样不但身体辛苦，心也会很累。这家花店只有自己和姜文彬，这个男孩子
格特别耐心和善良，非常适合自己。所以仅仅过去半天时间，她就喜
这个男孩子了，像方明湘一样，把他当成了亲弟弟。“那就好。”方明湘见两人确实配合得不错，非常放心。
“湘姐，你吃饭了没有？”姜文彬比较了解方明湘，见她这个时候过来，怀疑还没吃饭，所以关心地问。
“没有，你们吃过了吗？”方明湘问道。
“十二点都过了，早就吃好了。”姜文彬回答。
说完走出门，去帮方明湘买午饭。
见他越来越懂事了，方明湘也没阻止他，坐下来跟蒋月华聊了几句。
“既然老板一家把这边的管理权
给你，何不直接把你哥哥的花篮，和其它竹编工艺品找个架子放起来，这样有人要的话，也可以一起卖出去。”蒋月华建议道。她听方明湘提起过那件事，还因此卖了一千五百只花篮。
既然她在撮合自己跟她哥哥，那让方明浩赚钱，就等于是给自己赚钱，她自然会往这方面考虑。
“这个办法倒是可行，反正现在两间店面，比以前宽敞多了，李老师知道后，肯定不会介意。”方明湘同意了她的提议，又取笑道：“还没嫁过来，就替我哥考虑了，以后肯定是个贤内助。”
“取笑我，不理你了。”蒋月华害羞地别过脸。
打开姜文彬买来的快餐，方明湘边吃边跟两人聊了一会，见没什么问题需要自己关注的，这才离开去制衣坊。
到了那边，看到前面有顾客在买衣服，赵晓兰在接待。
而魏香芹居然也站在旁边，一付担心赵晓兰搞不定，自己就要上前帮腔的架势。
方明湘暗暗皱了皱眉，有点担心老同学急着想在这里证明自己的地位，发力过猛，摆不正自己的位置，这就有些
之过急了。“方小姐来了——”看到方明湘，赵晓兰打了声招呼。
魏香芹则点了点头，叫了声“明湘——”
“你们先忙——”方明湘不想干扰她们的工作，走进里面的休息室，找了把椅子坐下来。
顺便观察一下两人的工作方式。
赵晓兰的处理办法，跟自己想像的差不多，有些死板，只是不停地介绍衣服的优点，比如面料好，是定制的款式，外面买不到类似风格的，反正让对方相信买这衣服值。
而顾客则是在犹豫，这衣服的价格，比外面服装市场买的要贵近一半，这让她很难下决定，所以一直想把价格
下来。赵晓兰坚持说这是实价，不能再便宜了。
两人僵持了一会，最后顾客还是被说服了，付了钱离开。
看到这个结果，方明湘在一边也思考起这家制衣坊的定位问题。
当初心血来
，其实并没有考虑好以后的发展方向，今天突然有了想法。如果坚持走中高端定制风格，确实需要这种高冷设定，赵晓兰做生意的方法虽然会赶跑一些顾客，同时也会在顾客中树立起质优价高的印象，这对以后发展有好处的。
赵晓兰收了钱，把它放进
屉里，锁上后把钥匙放进口袋，和魏香芹回到后面。“明湘——”魏香芹张了张嘴，似乎有话要说，又犹豫了一下，没有说出来。
“怎么了，坐下说。”方明湘见她
吐吐的模样，反而好奇起来，不知道她有什么想法？毕竟她以前师傅也开过类似的店，说不定发现了一些自己没发现的问题。
“我这样说，并不是说晓兰姐有什么不对。”魏香芹倒也聪明，没有直接否认别人。“只是这样的方式经营，是不是太死板了一些，明明灵活一点，可以赚更多的钱——”
刚才赵晓兰的做法，她并不认同。
做生意嘛！讲究的是和气生财，怎么可以这么死板？
顾客来买东西，有时候就是买服务，并不奢求你一定要便宜多少钱，只要意思一下，她说不定就马上买了。
“你的意思是——”方明湘有点猜到她的意思，只不过没有直接说出来，反而问道。
同学之间
情归情，工作上还是得认真对待，她愿意跟自己说这些，说明她也想认真在这里做，不是在混
子。“如果把价格定下来，可以给
客打九五折，这样虽然少赚了一点钱，顾客
意了，生意应该会更好。”魏香芹回答道：“不过具体行不行？还是你自己说了算！”她相信方明湘有这个眼力，知道自己这样做，更适合明湘制衣坊未来发展。
“你的想法不错。”方明湘笑着肯定她的意见，并解释道。“只不过我们现在主要搞定制和小批量加工，为了方便管理，所以才没有把价格放开。”
毕竟刚开始，并没有想过零售会有多少生意，挂在外面，更大的作用是展示。
“那可以开一家服装店卖啊！衣服是自己做的，成本又低，利润肯定很大。”魏香芹睁大眼睛，无法理解地叫道。
“这个——”方明湘心里一动。
确实，明湘制衣坊主要是生产，所以不方便把价格打
。但是可以另外开一家店，等于把生产和销售分离开来，这样就不存在自己担心的问题了。“如果单独开一家服装店，可以把质量和档次稍微降低一点，这样的话，售价低了，销量肯定能上去。”魏香芹继续鼓动道。
这话已经不是纯粹想在店里抢话语权，而是站在老同学的立场上，替她打算了。
“我考虑一下。”方明湘想了想，回答道。“先照原来的方法做，你也别着急，做生意要一步一步来，这样才稳妥。”
至于要不要改变，当然不能盲目决定，至少要跟玉竹姐商量一下后，再考虑怎么调整。
魏香芹的话，倒是给了她一个启发。
如果把销售跟生产分开管理，那对自己来说，肯定更有利。
假如让老同学去负责销售，赵晓兰负责生产，两人各自把数据
到自己手里，中间有没有问题，就能一目了然了。“行。”魏香芹也不是傻瓜，不可能第一天来，就搞得天翻地覆。
既然已经在老同学面前体现了自己的价值，她就见好就收，不再啰嗦了。
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