夏小芹拉着沉甸甸的货登上了返程的火车，临走时她 给田卫华一副男士墨镜，让他骑自行车的时候戴着，省的 光刺眼。 夏小芹不太了解田卫华的家庭，谢川的电报里只说田卫华是他的朋友，夏小芹送礼也不知道该怎么送才好，只能以后再补情分。 夏小芹回程买的是硬座，这趟火车下午六点出发，第二天下午一点半到商都，比她来的时候快三个小时。 夏小芹带的货价值近4000，夜里在火车上她困了也只敢小眯一会儿，生怕睡 了有人把货偷走。 火车到站后，夏小芹才敢松一口气，拖着手拖车去招待所。 夏小芹在火车上加起来睡得没有2个小时，到招待所后，她先闷头睡了一觉，睡足两个小时，又洗个澡去楼下吃了碗烩面，夏小芹才 觉自己回魂了。 夏小芹没敢多休息，她去商都的百货商场和各种杂货店转了一圈，确定产品价格以后，又赶紧回招待所拿货。 五点半是各单位开始下班的时间，夏小芹提着黑 的尼龙手提包出门了。 今天是星期五，是这周的最后一个工作 ，夏小芹拖着手推车到了中原路上的市直机关家属院。 市直机关家属院的西面是绿城广场，路对面有碧沙岗公园、机械所家属院和核五院家属院。 再多走几步，还有商都市第十九中学和其他家属院。 对夏小芹来说，这是她的宝地。 摆摊的位置挑好了，架势也要搭起来。 别人来看东西，不能让人家蹲在地上看吧？ 家属院的胡同口有家卖杂货的小店子，夏小芹在里面买了一个印着国花牡丹的桌布、一面圆镜子，又花5 钱租了老板的圆木桌和方凳，把新桌布铺上，遮住了圆木桌上的油污脏灰。 夏小芹把香粉、桂花油、香囊、墨镜和带着 美盒子的彩漆冰花高级铱金笔摆上，夏小芹的摊子成型的时候，要回家做饭的上班 回来了。  面走来的有四五人，夏小芹一眼就认定这位烫着头发、衣着得体的中年妇女是她的潜在客户。 “扬州第一的桂香牌香粉和桂花油到货咯，羊城最新款的墨镜也有。姐，你头发烫的真好看，但你有没有觉耳边的碎发有点儿 ？要不要试试我的桂花油？保准你一抹，那些不听话的头发全都服服帖帖的！” 徐秋凤被夏小芹的叫喊声绊住了脚步，她的头发是上个月新烫的，烫好的那个星期觉还不错，但没过几天成卷的头发就开始散了。 徐秋凤去找老板娘，老板娘说她发质硬，不好定型，又上药水给她免费烫了一遍，结果定型是定好了，却把她的头发烫焦了。 烫焦了也不能全剪了啊，她是贴着头皮烫的大卷，全剪了成光头了她怎么见人？！ 发廊的老板娘赔了她烫头发的钱，又赔了她两瓶头油，让她暂且抹着，但徐秋凤这都快抹一个月了，发质一点儿也没变好，反而越洗越躁！ 夏小芹夸她头发烫的好看，这点是没错的，徐秋凤是标准的国字脸，烫成大卷的头发披散着的时候，把她的大脸遮了一半，就连丈夫都说烫成这样好看。 但头发躁更是真的，她一天不抹两次头油，头发就跟炸 似的，整一个疯婆子模样！ 徐秋凤一个副主任，总不能因为头发没烫好去发廊闹吧？只能把这个闹心的闷亏咽下去。 “姐，你要不着急回家做饭就试试我这个桂花油，效果要是不好我亲自给您把头洗干净。” 徐秋凤的丈夫今天要加班，儿子又和同学去嵩山县采风了，今天不回来。 徐秋凤一个人还做什么饭？ 她在单位吃了饭才回来的。 反正回家也是一个人看电视，好像试试也没关系？ 徐秋凤笑了：“你的桂花油要是能把我的头发捋服帖了，我就买你两瓶。” 夏小芹听罢，毫不犹豫的打开一瓶全新的桂花油，从里面倒了几滴出来。 桂花油的香气馥郁芬芳，涂到头发上后，瞬间便将残留在头发上的药水味给遮盖了。 徐秋凤嗅了嗅鼻子，确定真的闻不到难闻刺鼻的药水味了，她瞬间喜 上了这瓶桂花油。 夏小芹抓头发的手法略显笨拙，但她有耐心，更有后世的审美。 徐秋凤每次给头发上头油的时候心里都充 着烦躁，真论起来，比夏小芹还不如。 “姐，你看看好不好看。”夏小芹举着那面新买的圆镜，让徐秋凤验收成果。 徐秋凤很讶异，抹过桂花油的烫发瞬间变得光泽顺滑，她用手轻轻的提起一缕头发，再放下来的时候，头发很有弹 的抖了几下，发丝却没有散开。 徐秋凤意极了！这就是她最迫切需要的头油啊！ 夏小芹继续道：“桂香牌的桂花油和香粉都是厂家最热销的顶梁柱，能生产桂花油和香粉的厂子好几家，但申城人最喜的就是桂香牌。” 徐秋凤对着圆镜左看看右看看，心里意极了。 她指着桌上的纸盒香粉问：“你说的香粉是这个？” “是嘞，姐要试一试吗？也是免费的。” 徐秋凤见夏小芹又要新开一盒香粉，便问：“我要是试了不买，这开了封的东西你还能卖给第二个人吗？不能卖岂不是亏本了？” “这些细的东西，开了封怎么能卖第二个人呢。我开封的东西以后就当试用装，有客人想知道产品效果，我就给她试试。” “这么看我是你的第一个客人？”徐秋凤把夏小芹打量一遍，“以前没见过你，你是第一次在这里摆摊吧？你卖的东西是真的吗？能让人放心用吗？” “姐，我是桂香牌正规的销售商，签过合同的那种。” “合同呢？”徐秋凤审视着夏小芹问道。 夏小芹还真把合同带身上了，苏香娣说商都有桂香牌的经销商，夏小芹怕被对方指责抢生意卖假货，更怕给她安一个投机倒把的名头。 如果夏小芹跑到桂香牌厂家，说她进货20件，让人家给她开经销合同，厂家肯定把她推给当地的经销商。 但谁让夏小芹运气好，碰到了滞销的苏香娣呢。 苏香娣和夏小芹签的合同上盖着桂香化工厂的红章，徐秋凤这下放心了。 她好整以暇的拢了拢头发，说：“你给我试试香粉。” 夏小芹顿时笑的眼睛都眯了起来：“好的！” 徐秋凤的丈夫是局长，她自己是副主任，儿子在上大学，家里条件是顶呱呱的好。 徐秋凤子过得滋润，平时很注意保养，也懂得赶时髦，烫头才时兴多久？ 整个单位也就她和另外一个刚结婚的同事烫了。 香粉扑到脸上，徐秋凤先是觉凉滋滋的，接着照镜子发现，她的皮肤变白皙了，积累了一天的油光不见了，孔也被香粉填均匀遮盖住了，雾面效果柔和了她的五官，平 了几分温婉的气质。 这东西这么好用？ 怎么以前没发现过呢！ “你跟我儿子差不多大，叫我徐姨吧，这两样东西多少钱？香粉我要一盒，桂花油要两瓶！” “徐姨您看起来比我妈还年轻呢，您儿子肯定还在上高中吧？我上高三，他高几啦？” 提到儿子，徐秋凤脸上是掩不住的骄傲：“我肯定比你妈年纪大，你还没高考，我儿子已经在商都大学读大二了！” 夏小芹还以为能卖出去一台卡式录音机呢，原来人家都读大二了。FenGＹe-zｎ.ＣＯＭ |
给田卫华一副男士墨镜，让他骑自行车的时候戴着，省的
光刺眼。 夏小芹不太了解田卫华的家庭，谢川的电报里只说田卫华是他的朋友，夏小芹送礼也不知道该怎么送才好，只能以后再补情分。 夏小芹回程买的是硬座，这趟火车下午六点出发，第二天下午一点半到商都，比她来的时候快三个小时。 夏小芹带的货价值近4000，夜里在火车上她困了也只敢小眯一会儿，生怕睡
了有人把货偷走。 火车到站后，夏小芹才敢松一口气，拖着手拖车去招待所。 夏小芹在火车上加起来睡得没有2个小时，到招待所后，她先闷头睡了一觉，睡足两个小时，又洗个澡去楼下吃了碗烩面，夏小芹才
觉自己回魂了。 夏小芹没敢多休息，她去商都的百货商场和各种杂货店转了一圈，确定产品价格以后，又赶紧回招待所拿货。 五点半是各单位开始下班的时间，夏小芹提着黑
的尼龙手提包出门了。 今天是星期五，是这周的最后一个工作
，夏小芹拖着手推车到了中原路上的市直机关家属院。 市直机关家属院的西面是绿城广场，路对面有碧沙岗公园、机械所家属院和核五院家属院。 再多走几步，还有商都市第十九中学和其他家属院。 对夏小芹来说，这是她的宝地。 摆摊的位置挑好了，架势也要搭起来。 别人来看东西，不能让人家蹲在地上看吧？ 家属院的胡同口有家卖杂货的小店子，夏小芹在里面买了一个印着国花牡丹的桌布、一面圆镜子，又花5
钱租了老板的圆木桌和方凳，把新桌布铺上，遮住了圆木桌上的油污脏灰。 夏小芹把香粉、桂花油、香囊、墨镜和带着
美盒子的彩漆冰花高级铱金笔摆上，夏小芹的摊子成型的时候，要回家做饭的上班
回来了。 
面走来的有四五人，夏小芹一眼就认定这位烫着头发、衣着得体的中年妇女是她的潜在客户。 “扬州第一的桂香牌香粉和桂花油到货咯，羊城最新款的墨镜也有。姐，你头发烫的真好看，但你有没有
？要不要试试我的桂花油？保准你一抹，那些不听话的头发全都服服帖帖的！” 徐秋凤被夏小芹的叫喊声绊住了脚步，她的头发是上个月新烫的，烫好的那个星期
似的，整一个疯婆子模样！ 徐秋凤一个副主任，总不能因为头发没烫好去发廊闹吧？只能把这个闹心的闷亏咽下去。 “姐，你要不着急回家做饭就试试我这个桂花油，效果要是不好我亲自给您把头洗干净。” 徐秋凤的丈夫今天要加班，儿子又和同学去嵩山县采风了，今天不回来。 徐秋凤一个人还做什么饭？ 她在单位吃了饭才回来的。 反正回家也是一个人看电视，好像试试也没关系？ 徐秋凤笑了：“你的桂花油要是能把我的头发捋服帖了，我就买你两瓶。” 夏小芹听罢，毫不犹豫的打开一瓶全新的桂花油，从里面倒了几滴出来。 桂花油的香气馥郁芬芳，涂到头发上后，瞬间便将残留在头发上的药水味给遮盖了。 徐秋凤嗅了嗅鼻子，确定真的闻不到难闻刺鼻的药水味了，她瞬间喜
上了这瓶桂花油。 夏小芹抓头发的手法略显笨拙，但她有耐心，更有后世的审美。 徐秋凤每次给头发上头油的时候心里都充
着烦躁，真论起来，比夏小芹还不如。 “姐，你看看好不好看。”夏小芹举着那面新买的圆镜，让徐秋凤验收成果。 徐秋凤很讶异，抹过桂花油的烫发瞬间变得光泽顺滑，她用手轻轻的提起一缕头发，再放下来的时候，头发很有弹
的抖了几下，发丝却没有散开。 徐秋凤
了几分温婉的气质。 这东西这么好用？ 怎么以前没发现过呢！ “你跟我儿子差不多大，叫我徐姨吧，这两样东西多少钱？香粉我要一盒，桂花油要两瓶！” “徐姨您看起来比我妈还年轻呢，您儿子肯定还在上高中吧？我上高三，他高几啦？” 提到儿子，徐秋凤脸上是掩不住的骄傲：“我肯定比你妈年纪大，你还没高考，我儿子已经在商都大学读大二了！” 夏小芹还以为能卖出去一台卡式录音机呢，原来人家都读大二了。FenGＹe-zｎ.ＣＯＭ